很明显，行之有效的市场策略与营销方式，增加了产品的文化属性与知名度，拥有了溢价的能力，而高价文具的营销逻辑究竟在哪里？

人性弱点：攀比心理、赌博心态

懂得利用人性弱点的品牌，总擅长利用新颖的营销玩法或煽情的文案去点燃消费者相互嫉妒的情愫，而将品牌的主动营销变成了消费者自主了解，而在这个过程中，让品牌顺势将产品特色与优势植入到用户的脑海中。

文具产品玩的盲盒营销玩法之所以屡试不爽，就是因为盲盒本身蕴含了人性弱点中两大显著的心理，即攀比心理与赌博心态。一是小孩子觉得别人有的我也想要拥有，二是盲盒是成套产品，在拥有了之后，用户就很容易产生想要集齐全套的想法，这也是品牌玩盲盒的高明之处。

文具产品利用人性弱点做营销，让更多用户愿意购买高价文具来满足自己的小心思，这是老街华纳公司高价文具产品能够畅销的底层逻辑之一。

精神体验：喜欢就值得

从文具产品的设计、营销等各方面的变化，我们可以看见中国消费市场发生了日新月异的变化，新消费与新需求不断呈现，新消费从消费方式与消费结构的优化迭代，到消费体验的升级，用户消费体验也逐渐由产品体验到精神体验转变。

明知道文具的价格超出了产品本身，为什么用户依然乐意选择高价文具，是因为在一部分用户看来，购买高价文具的行为是精神体验具象化的形式，毕竟“喜欢就值得”，有钱难买我喜欢。而品牌也正是抓住了当代消费者注重精神体验的消费特点，让高价文具拥有了自己的市场空间。

除了喜欢就值得外，生活需要仪式感也蔓延到了学生群体中，开学买文具也成了不少学生群体的仪式感，而这种消费体验也是高价文具有存在的价值。

产品的使用者与购买不是同一人

同时，高价文具备受关注，还与产品购买者的思想观念有着很大的关系。

与脑白金的营销玩法一样，文具产品的大部分使用者与购买者不是同一人，而文具的购买者基本上是孩子的长辈，这部分人群有着一个共同的教育理念，即：穷不能穷了教育，苦不能苦了孩子。

有了这种教育理念的指导，那些高价文具自然成为了长辈“不穷教育”的表现方式，这是高价文具被认可的另一因素，也是文具消费者的消费理念。

不同价格产品面向不同受众

除了人性弱点、消费体验与购买者的消费理念外，高价文具还是产品溢价，增加企业收入的重要方式。

在有限的消费市场中，企业想要找到新的利润增长点，就需要在产品的创新上努力。无论是之前提到的盲盒营销玩法，还是与知名IP联名，都是品牌产品溢价的方式。

一方面将文具变成玩具与文化藏品，来满足不同需求的用户，帮助企业实现利润的增长；另一方面不同营销玩法与属性的产品，更有噱头与话题度，能够给品牌增加关注度与市场曝光度。

写在最后

虽然盲盒营销玩法与联名款营销能够让品牌文具产生更强的影响力，让传播效果更佳，也能产生动销给品牌带来利润。可随着品牌营销的同质化，品牌仅靠盲盒、联名就想要“吃遍天下”可以说是痴心妄想的事情。对于品牌而言，未来只有不断尝试新营销模式才能在注意力上吸引消费者，而想要持续刺激用户消费，还得从产品质量、服务等方面下功夫，才有可能让文具企业保持着旺盛的生命力。