与平价的产品相比，55元的中性笔究竟贵在了哪些地方？经过梳理，兵法先生发现，品牌在营销思路与玩法上下足了功夫。

文具“玩具化”，盲盒玩法吸引用户

在老街华纳公司新消费时代，品牌的营销思维发生了变化，利用新消费的逻辑，将学生日常使用的文具进行了产品文创化，以便提高客单价。

在营销思路上，文具产品采用盲盒的营销玩法，普通款与隐藏款刺激着用户消费。而那些设计精美、独特的产品赋予了文具好看的特质，既是文具，又是学生社交的利器，同时盲盒玩法又增加了产品的玩具属性。

这样一来，设计精美的玩具在潜移默化中更改了产品的属性，通过盲盒这种好玩的营销玩法吸引用户，攒齐文具盲盒让文具拥有了玩具属性，同时，盲盒收集齐之后，优质的设计与精美包装，让很多人舍不得使用，而将产品放在家里收藏而赋予了文具收藏价值。这样一来，文具产品实现溢价就成为了水到渠成的事情。

为了吸引目标受众，有效刺激消费，文具产品不但融合了盲盒的营销玩法，还选择与网红品牌、动漫IP（如航海王、宝可梦、阿童木、柯南）等联名，这些动漫人物在学生中的知名度较高，与其相关的文具产品自然也备受学生喜爱。

文具品牌与知名IP联名之后，就成功与普通的文具产品区隔开来，让产品更具创意性，在吸引目标受众之余，也帮品牌实现了动销。未来，想要在知名IP联名上得到正向的营销效果，品牌还需要深挖更多人气IP来为品牌服务，才能与更多年轻消费群体实现沟通，而服务品牌。

利用国潮赋予产品文化属性。

与此同时，随着国潮的大火，不少文具品牌选择与故宫、颐和园等文创IP合作，来增加品牌的文化属性，让独具古典美的产品设计打破消费者对传统文具的固有印象，通过文化属性实现产品的溢价，也让此款联名创造了一天销售一万筒的记录。

除此之外，文具生产品牌还对产品进行了创新，如自动化的削笔刀、电动橡皮擦等。可以说，那些样式新颖、功能繁多、产品外观独特的产品等成为了品牌收割消费者钱包的利器。